ダメ・最悪な不動産屋の見分け方！悪徳なセールストークに騙されないコツ

ダメな不動産屋の共通の特徴

不動産屋をたくさん巡った結果、ダメな不動産屋に共通点があることに気づきました。
以下に当てはまる不動産屋は、地雷の可能性があるので注意が必要です。

ダメな不動産屋の共通点

1. 引っ越し時期が未定や2ヶ月以上先だと塩対応になる
2. 店内が整理整頓されておらず清潔感がない
3. とりあえず見てみましょうと強引に内見を勧める
4. すぐに決めないと部屋が埋まってしまいますよと、やたらせかしてくる
5. こちらの意見を聞かず希望条件と違う物件をすすめてくる
6. 専門用語を連発してくる
7. 他社のことを悪く言う

引っ越し時期が未定だったり「良い物件があれば引っ越したい」というと急に塩対応になったり、物件の紹介が適当になる不動産屋は避けた方がよいでしょう。

また「人気の物件なので早く契約しないとすぐに埋まってしまいますよ！」と強引に内見や契約を勧めてくる不動産屋も、自分の売上ノルマを優先している可能性が高いです。

僕も以前行った不動産屋（アパマン）で「大家さんが家賃を2千円下げてもいいって言ってるのに申し込まないんですか！？」と、かなり強い口調で迫ってこられ、あまりの圧に契約しかけそうになったことがありました…。

確かに部屋自体はよかったんですけど、相談した家賃から2万も高いとこで、2千円下げられても自分の給料だと、とてもじゃないけど住めない物件でした。

本当に良い不動産屋なら、まずはこちらの希望条件や家賃相場をきちんと聞いてくれますし、それにあった物件を見せてくれたり、契約する・しないの判断をこちらに委ねてくれます。

 

不動産屋のセールストークに騙されないで！

SUUMOやHOMESに掲載されている物件が気になって問い合わせをしたら、まだ「空いてます！初期費用など詳しく説明するので是非ご来店ください」と言われ実際に店舗に足を運ぶと「残念ながら今さっきタッチの差で決まってしまいました・・・」と申し訳なさそうな表情をされた経験はありませんか？

不動産屋の中には「おとり物件」と呼ばれる実際には紹介できない魅力的な物件をあえて掲載し、入居希望者を呼び込む業者が紛れ込んでいます。当然これは違法行為です。

公正取引委員会が掲げる景品表示法第5条第3号の規定に基づく『不動産のおとり広告に関する表示』では、以下に該当する不動産の表示を禁止しています。

しかし「おとり物件」とは知らないお客さんは違法の営業を受けたことも分からないまま、似たような物件を次々と紹介されてしまいます。

1～3月の繁忙期ならば本当にタッチの差で決まってしまったのかもしれませんが、この時期以外で担当者から「問い合わせ頂いた物件は埋まってしまいました」のコメントが飛び出したら、おとり物件の可能性はかなり大です。

他にも不動産屋には定番のセールストークがあり、時間がなく焦って部屋探しをしている人は、うっかりその言葉にのせれてしまうケースもあります。

担当者がよく使うセールストーク

ダメ不動産のセールストークその1

不動産屋によって扱う物件は違ってきますし、交渉次第では敷金・礼金を調整してくれるところもあります。どこの不動産屋でも「結果は同じ」ということはあり得ません。こういったセールストークをされても聞き流すのがベストです。

ダメ不動産のセールストークその2

『他にも検討している人がいる』は物件紹介や内見した際にでる鉄板のセリフです。確かに引っ越しの需要が高まる1～3月であれば事実の可能性もありますが、それ以外の時期であれば、こちらを急かすためのウソである可能性もあります。

本当に良い物件と思えば問題ありませんが、悩むような物件であれば慌てて申し込みしないよう注意が必要です。

ただし年収に見合ってない物件ばかりを希望すると、どんなに良い不動産屋でもあなたに物件を紹介しづらくなります。

そのため、収入に見合った家賃の物件を選ぶことが大切です。目安としては、家賃は手取りの30%以内。

手取り15万円であれば、家賃4万5千円以下の物件になります。

手取りから見る家賃の例

手取り額	賃料の目安	手取り額	賃料の目安
15万円	4.5万円	25万円	7.5万円
16万円	4.8万円	26万円	7.8万円
17万円	5.1万円	27万円	8.1万円
18万円	5.4万円	28万円	8.4万円
19万円	5.7万円	29万円	8.7万円
20万円	6.0万円	30万円	9万円
21万円	6.3万円	31万円	9.3万円
22万円	6.6万円	32万円	9.6万円
23万円	6.9万円	33万円	9.9万円
24万円	7.2万円	34万円	10.2万円
35万円	10.5万円	45万円	13.5万円
36万円	10.8万円	46万円	13.8万円
37万円	11.1万円	47万円	14.1万円
38万円	11.4万円	48万円	14.4万円
39万円	11.7万円	49万円	14.7万円
40万円	12万円	50万円	15万円
41万円	12.3万円	51万円	15.3万円
42万円	12.6万円	52万円	15.6万円
43万円	12.9万円	53万円	15.9万円
44万円	13.2万円	54万円	16.2万円
55万円	16.5万円	65万円	19.5万円
56万円	16.8万円	66万円	19.8万円
57万円	17.1万円	67万円	20.1万円
58万円	17.4万円	68万円	20.4万円
59万円	17.7万円	69万円	20.7万円
60万円	18万円	70万円	21万円
61万円	18.3万円	71万円	21.3万円
62万円	18.6万円	72万円	21.6万円
63万円	18.9万円	73万円	21.9万円
64万円	19.2万円	74万円	22.2万円
75万円	22.5万円	85万円	25.5万円
76万円	22.8万円	86万円	25.8万円
77万円	23.1万円	87万円	26.1万円
78万円	23.4万円	88万円	26.4万円
79万円	23.7万円	89万円	26.7万円
80万円	24万円	90万円	27万円
81万円	24.3万円	91万円	27.3万円
82万円	24.6万円	92万円	27.6万円
83万円	24.9万円	93万円	27.9万円
84万円	25.2万円	94万円	28.2万円
95万円	28.5万円	98万円	29.4万円
96万円	28.8万円	99万円	29.7万円
97万円	29.1万円	100万円	30万円

手取り20万円であれば6万円以下の部屋を探すのがベストです。30%を超える物件は入居審査の段階で落ちる可能性が高いです。

【豆知識】2月に好条件のお部屋を探すコツ

2月は春からの新生活に向けて物件が多く出回ります。

「駅から近い」「設備が整っている」など条件の良い物件も出回るので、優良物件に住みたい人には狙い目の時期です。

ネットに出回らない家賃の安い優良物件に住みたい人はチャット不動産のイエプラ、とにかく格安物件に住みたい人はビレッジハウスがおすすめです。

優良物件を探したい人向け
	不動産屋しか見れないレインズ（業者専用の情報共有システム）から物件を紹介してくれます。家賃相場の安い優良物件はネットに掲載する前に入居者が決まることが多いためSUUMOやHOMESには載りません。ネットで探せない物件を探すのに便利です。ネット不動産なのでチャットで気軽に相談できます。治安の良い街も紹介してくれるので女性におすすめ。
	公式サイトイエプラ
格安物件を探したい人向け
	家賃2万円台からと格安物件を取り扱っており敷金・礼金・手数料・更新料が全て0円です。フリーターや学生、高齢者や外国人、生活保護を受けている人でも入居可能。紹介物件のほとんどは築30～40年以上経過した古い住宅です。東京の物件は少なめ。またワケありの人も簡単に入居できてしまうので治安面から女性よりは男性におすすめ。
	公式サイトビレッジハウス

賢い不動産屋の選び方

賃貸物件を探すうえで一番重要なのは不動産会社選びです。家賃・間取り・設備・エリアなど借り主の条件に合った物件情報を無料で教えてくれるので、ぜひとも有効活用して良い物件に巡り合いたいところ。ここで手間を惜しみ「面倒くさいから訪問する不動産会社は一社だけ」などと考える人は確実に損をすることになります。

複数の不動産会社を訪れるべし

不動産会社によって扱う物件に差があるほか、同じ物件でも敷金・礼金が異なるケースがあります。より好条件の物件、より初期費用の低い物件を見つけるためにも、必ず複数の不動産会社を訪れることをおススメします。

賃貸物件を扱う不動産会社は、大きく「多店舗展開型」と「地域密着型」の2種類に分かれます。

CMで放送されるような大手不動産屋は『多店舗展開型』

多店舗展開型、いわゆるCMで放送されるような大手不動産屋（エイブル・アパマン等）は、なんといっても豊富な物件情報が強みです。訪れた支店で扱っていなくても情報を共有しているので別支店の情報をすぐに引き出すことができます。

また近年は競争が激化していることから、自社で契約してもらうために1～3ヶ月程度の家賃を無料にするフリーレントなどの独自サービスを設ける会社が増えてきています。そのため同じ物件でも仲介する不動産会社によって初期費用が異なる場合も多く、家賃が二ヶ月分以上の差が出ることも。

大手不動産屋のココが魅力

1. 「情報量が豊富」で広範囲にわたって探すことができる
2. 接客がマニュアル化されているため、平均的に愛想が良く「担当者による差異が少ない」
3. フリーレント、敷金全額返済などのサービスが豊富

ただ大手不動産屋で探す際のデメリットは積極的な営業です。ノルマがあることも多く自分が希望しない条件の物件でも担当者が言葉巧みに決断を迫ってくるため押しの弱い人はそのまま契約に至ってしまうので注意が必要です。

大手不動産屋のココがイマイチ

1. 歩合制やノルマがある会社は営業がしつこい場合がある
2. マニュアルや方針が定められているため融通が利かない

   

限られたエリアのみにあるローカル不動産屋は『地域密着型』

地域密着型は地元との関係の強さが最大のメリットです。大家が「街の不動産屋さん」のみに仲介依頼をしている場合があるため大手では見つからないお宝物件が眠っている可能性があります。さらに大家と親しい場合は家賃の値引き交渉を手伝ってくれることもあり、なにかと融通が利きやすいです。

ローカル不動産屋のココが魅力

1. 大手不動産会社には出ていない掘り出し物件が見つかる
2. 古くから地元の大家と関係を築いているため、家賃の値引き交渉など融通が利きやすい

しかし大手とは異なり従業員のマニュアルや方針が統一されていない会社も多く「態度が横柄」や「説明不足」などハズレの会社や担当者を引き当ててしまうこともあります。また探せるエリアも限定的なので、最初から住みたい街が決まっていれば問題ありませんが、家賃相場から街を選びたい人には不向きです。

ローカル不動産屋のココがイマイチ

1. 担当エリアが狭いため情報量が少ない
2. 担当者による当たりはずれが大きい

多店舗展開型と地域密着型には、それぞれメリット・デメリットがあります。本当に良い物件に巡り合うためにも種類の異なる複数の不動産会社を訪れ、自分に合った会社を見つけるのがベストです。

 

不動産屋はいくつか回るべし

優良物件に出会うためには、信頼できる不動産屋を見つけるのがベストです。そのためにまずは複数の不動産会社に直接足を運び、相談をしてみましょう。

話をよく聞いてくれる不動産会社を見つけて相談し、信頼関係を築くことで優先的に優良物件に出会える可能性も高くなります。

忙しくて不動産屋に行けない場合

何店舗か回ったが担当者と話がかみ合わなかった、そもそも忙しくてなかなか不動産屋に行けないという人は、チャット不動産で優良物件を探すこともできます。

チャット不動産のイエプラ

不動産屋しか見れない業者専用の優良物件情報サイトから物件を紹介してくれます。家賃相場の安い優良物件はネットに掲載する前に入居者が決まることが多いためSUUMOやHOMESには載りません。

イエプラはネットで探せない物件を探すのに便利です。ネット不動産なのでチャットで気軽に相談できます。治安の良い街も紹介してくれるので女性の方におすすめです。

営業時間	9:30～24:00
定休日	年中無休
対応エリア	東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・大阪府・兵庫県・京都府
物件件数	500万件
URL	イエプラの公式

不動産屋の担当者とチャット形式で会話ができます。未公開物件の紹介もしてくれますし、自分で物件を探したいと伝えれば未公開物件が見れる検索サイトも送ってくれます。

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